InsMark 微信平台推送文章的朋友们都知道:今年公司特别忙,一月份忙于研发和海外销售,公司年会也不得不挪到了春节之后。 

大年初七,我们就开工了。年度销售会议在初八开始举行。感谢研发,产品经理等各方面的努力,我们能够展示最新研制的两个系列分光光度计:100star 和400 star。 

此时此刻,不期而遇的一场真人秀发生了。 

一个陌生电话打了进来,电话里说:“听说你们现在开发了分光光度计,我要买一台。 ”

“您是哪一位?” 我的同事有些诧异。 

“我是上海XXX公司,两年前买过InsMark 的折光仪。” 

“原来是你。怎么两年都没有联系了呀,新年好!” 真诚的技术型销售随口问候了一句。 

随后,那位用户很 “社会” 的回答,十分讨喜。他说:“ 以前不联系是好事呀。你的折光仪我用了两年,没有出现过任何问题;现在找你也是好事,因为听说你有了分光光度计,我要买。” 

按照仪迈特色,技术型销售的惯例,接下来产品经理王彤仔细询问了客户的用途,介绍了我们刚刚推出的一款100star。这位客户表示很喜欢。 

这个过程发生在我们销售会议的现场,大家议论纷纷。有人说,上海的客户真好。也有人说,这不会是客户跟你开玩笑吧?销售怎么会那么容易。 

众所周知,上海有不少生产分光光度计的厂家,很多销售也认为,分光光度计这一款产品,市场竞争早就白热化。何况我们的产品刚刚出炉,客户真的会买吗? 

果然,两天后,客户又打来电话说: “我被xx光度计厂家'围攻'了,他们拖着我去看他们的仪器,说你们所有的功能他们都有。并且你说过你们的产品刚刚做好。我现在有些犹豫。”

 我说,当我们开始设计的时候,市场上还没有人有这个意识,为什么他们那么快就做好了成熟的产品呢?还跟我们一样?山寨的速度难道如此惊人?反过来说,这也说明我们的研发工作严谨吧?但愿客户相信 “慢工出细活”,相信品牌的力量。 

于是我们真诚地邀请这位客户来公司看看我们的产品。 

见证产品的真人秀开始了。 客户来到公司,产品经理演示了刚刚在销售会议上演示的那台样机。 

好玩的一幕发生了:那用户做出了一个抱起仪器的动作,提出要把这台样机拿走。 他说,我马上要做实验,就这台了! 

有些震惊。 

但是本着对客户负责的精神,我们的产品经理说:这台样机尚未完成全面测试,可能有软件BUG,能否过几天再给您送去? 

客户只好回去了,但却迫不及待地把款打给了公司。三天后,经过努力,我们的王彤和景老师两位产品经理把100star给这位客户送了过去。第一台订单完美收官。 

所有营销同仁,共同见证了这个真人秀,信心大振。2019,爱你依旧的,不仅是我们自己,还有亲爱的客户。 

我特别高兴。几年前当我涉足分光光度计领域的时候,很多人都告诉我,这个市场早已进入白热化竞争,利润很低,没有必要介入。可是,我和我的创业团队认为:相信品牌的力量,InsMark 的分光光度计一定能让厂家和我们的经销商获得较好的利润空间。 

因为我们的每一款产品都有独特卖点。一切因 “用”而动,是Insmark 的理念。InsMark 的产品以外型,软件和操作界面见长。我们注重的客户使用感受,就是日积月累的的用户粘性 

分光光度计的设计,是从定位不同类型客户开始的。下面给大家介绍的是:定位三类使用的三个系列分光光度计。这是Insmark 2019年的掌上明“猪”

 2019的总样本和此款分光分样本即将准备好,欢迎留言或来电索取。谢谢。

没有不美丽的女孩,就看她会不会装扮自己; 没有缺少利润空间的产品,因为我们能打造出独特卖点。仪迈人始终记住自己的使命,不断开发“销售利器”,提供最好的支持服务。

不期而遇的真人秀,爱你依旧的InsMark。感谢各位经销商朋友一如既往的支持,祝大家在新的一年事业兴旺!谢谢。


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