分析测试百科网讯 2016年10月11日,时值第八届慕尼黑上海分析生化展召开之际,上海仪迈携最新产品参展,值此契机,分析测试百科网采访了上海仪迈市场推广专员冯嘉磊。

上海仪迈市场推广专员 冯嘉磊

全新FD系列旋光仪和FD系列折光仪
   本届展会上海仪迈带来了今年推出的最新FD系列旋光仪和FD系列折光仪。在原有的旋光,折光的硬件平台基础上,两款产品均开发了新的软件。软件―律为英文版,在海内外同时销售。


FD系列旋光仪

FD系列折光仪

其中,FD旋光仪在今年年初推出,正在火热销售中。国内国外已有一定数量的用户购买并使用FD旋光仪。FD系列折光仪,在此次慕尼黑上海生化分析展上正式发售。

  FD 是Food(食品)& Drug(医药)的缩写, 仪迈的FD系列产品是指食品和医药行业专用产品。仪器使用复杂的专业软件和数据传输软件,符合美国联邦标准21CFR的要求。***谈到,FD产品之所以受到市场欢迎,因为它是刚需。例如,一个制药企业,要达到GMP标准,所使用的仪器必须符合21CFR Part11 的标准。

  这两款仪器对中国用户的优惠是:

  已经购买了普通旋光和折光的InsMark用户,可以享受只买软件的优惠;InsMark服务工程师负责对上门提供安装,调试,培训等服务,并根据实验室管理员的具体应用,采取相应的变动,直到用户满意。

用户说好才是真的好

  冯嘉磊谈到,创业之初,由于是国产品牌且价位相对较高,仪迈的产品在国内市场上并没有受到青睐,反而是一些国外的经销商觉得仪迈的产品质量好,主动跑过找来一起做生意。

  对于国内用户来说,InsMark作为一个国产品牌,定价却比国内同类产品高,在起步的时候阻碍了销售的发展。做一个创造型的创业公司,起步之路是非常艰辛的。仪迈的宗旨是:欲为大树,不与草争。

  然而,这种情况现在已经得到了改变。这是因为用户多了,“用了都说好”。冯嘉磊表示:“在此,我代表公司,特别感谢广大用户,在“用了”之后,也能帮助仪迈宣传,他们说好,才是真的好!”

  冯嘉磊谈到:“因此,我们对品牌的未来,充满信心。为什么InsMark的FD旋光仪能卖得好?不仅是InsMark的品牌和产品质量已经深得人心, 特别是软件和用户界面的开发水准始终领先,而且我们的产品性价比高,服务好。”

仪迈展台

近期市场营销和品牌建设战略

  答:市场营销的策略有三:

  1)培养,扶持,保护,让利特约经销商,但不保护一般经销商。

  2)特约经销商尚未确立的区域,鼓励直销。

  3)视区域开发程度和行业特色的不同,采取灵活政策。

  品牌建设战略:不降价。

  用户可以试用产品;经销商若为公司作市场推广,可获得赠送产品。

  本届展会恰逢仪迈创业六周年的纪念日。他表示作为一名90后,为能进入InsMark,并被委以重任而感到自豪。仪迈以创新的活力与工匠精神,用六年的时间,扎扎实实地走出了一条时尚先进的中国制造之路。如同我们90后,褪去了浮躁,保留了激情,走向了成熟。

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《来源:分析测试百科网》


 

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