Iris的话(编者按)

继上海市医药学校的客户采访之后, 本期推出“客户之声 ” 第二站活动:与山西经销商共同回访太原工业学院化学系的情况报道。

 众所周知,这是一个讲究市场营销的时代。 酒香还怕巷子深,是不争的事实。对于InsMark 来说,更是如此。爱国归侨的创业,外企职业经理人们的“洋为中用”理念,往往在传统思维普及的地方被排斥。 特别是当受过“假洋鬼子”之类商人的当,人们接受Insmark 这个品牌是有心理障碍的。

 

    缺乏安全感,本来就是目前的一种普遍现象,我十分理解。同是也为InsMark 不能顺潮流而挣快钱,做好了思想准备。 

  创业伊始,正好面临社会上的“达芬奇”现象,我在公司网站上写过文章。世界之大,无奇不有。 当将中国生产的家具,几经包装,冠以法国品牌,高价销售,这样的“达芬奇”现象出现的时候,也有真正的用欧洲技术研发和品控的InsMark。我们把性价比高的实惠交付广大用户,立志做“中国创造”之品牌。

山西省就是一个比较特殊的市场。客户讲究同客户类比和市场占有率,不太愿意尝试新鲜事物。因此,InsMark对山西市场的开发,困难重重。 

直到几年前我遇到了山西德泉的掌门人刘飏先生。太原工业学院的第一单,与其说是刘飏的“投名状”,不如说是他用实际行动给了我一颗“定心丸”。

中国,是一个从众的社会。枪打出头鸟,是千年古训。创新和脱框思维的做法,常常不受待见。国人擅长从坏处着想的“逆向思维”,可能会让勇于创新的人打退堂鼓。比如,有法官说:如果你没有把老人撞到,为什么要扶?

  好在InsMark,终于熬到了“天时地利人和”的好时机。祖国大力提倡中国创造,是天时;九年于无声处,我们已经积累了开发产品的“knowhow“,并打造了平台,这是地利;看到像刘飏这样的营销人才,他喜爱并专注Insmark 的产品推广,更是人和。因此,我们对未来充满信心。 

太原工业学院,山西第一单的取得,是非常辛苦的。刘飏先生从老师的工作做起,经历了多次竞标,终于旗开得胜。 没有他的坚持不懈,不是他对InsMark 产品的坚定信心,感染了最终用户,是拿不下这个“万事开头难“的第一单的。为刘飏点赞。

  合作共赢,是我们的主旋律。经销商是我们的臂膀,公司责无旁贷地做好全面支持工作。在成单以后,公司的产品经理和技术人员立刻赶往现场,进行安装调试和培训。当仪器亮相在老师和同学们的面前,他们惊呼“惊艳“,不相信这是国产的仪器;当工程师培训操作使用的时候, 他们终于相信了”中国创造“的伟大,表示今后多尝试创新的技术和仪器。

几年过去了,刘飏先生又来到了这个实验室, 代表InsMark了解仪器的使用情况,均收到了很好的反馈。仪器使用至今,运转很好,没有任何故障和维修问题。

投名状,说的是中国古代的一种忠诚。作为公司,把产品和服务做好,既是对广大用户的忠诚,更是对我们经销商们的郑重许诺。决不辜负刘飏这样“投名状”方式的无比信任。仪迈人,会将品牌建设进行到底的。谢谢大家。


 

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